但在电商平台搜索的时候才发现，页面上的空气炸锅竟然长的高度相似，很多都是只有细节和颜色的区分，挡住标根本分不清是哪个品牌。

　　此外还有一个神奇的现象，小家电基本都被一些冷门或完全没听过的品牌所占据。

　　这些冷门品牌又特别喜欢标榜自己来自国外，比如英国摩飞、韩国大宇、美国西屋等等。

　　即使偶然看到大品牌，也会觉得不可思议，比如美的印象中明明是是造空调、冰箱、洗衣机等大家电的，但搜任何小家电，哪怕是晾衣架，都能看到它的存在。

　　网上查了一圈资料后才明白，原来在小家电行业，别管品牌大小，几乎全是代工和贴牌。

　　所以，作为品牌故事UP主，这期视频就借此来聊聊，网红小家电背后那些代工贴牌的秘密。

　　罗永浩当年做锤子手机的时候，曾怒喷友商：都是供应商提供的（技术），你在那装什么孙子。

　　这句话残酷的揭露了一个现实，很多手机厂商压根没有自己的技术，所谓的黑科技都是各种代工厂提供的。

　　大白话解释就是甲方提供设计图纸和样品之类，把要求和想法交给乙方代工厂，让代工厂解决实际生产的问题。

　　经典的例子就是被称为“杂货铺”的小米，小米所有的智能家电和电子产品，全都由代工厂生产，比如米家的冰箱是创维和TCL代工，米家的空气炸锅是宁波慈溪嘉乐电器代工，米家的加湿器是德尔玛代工。

　　哪怕是大牌美的，那么多小家电品类，也不可能为每一个都开一条产线，找代工厂才是正解。

　　其实OEM代工还算比较靠谱的模式，毕竟大品牌有自己的操守，也会深度参与代工过程，不会出现大的质量问题。

　　然而这种模式，对代工厂很痛苦，就是一个工具人，没有任何话语权，也赚不到大钱。

　　于是一些有理想的代工厂就会寻求改变，吸收甲方的设计和研发思路，增强自身技术储备，哪怕被甲方踢开了，还能去做贴牌。

　　这种模式下，甲方理论上什么都不需要做，只要给钱，有技术的代工厂可以一揽子打包设计、研发、生产等所有流程，然后贴上甲方提供的商标，把货交给甲方销售。

　　这个男人叫大壮，有点小钱，看上了小家电市场巨大的增长潜力，赶紧注册了品牌，想入局分一杯羹。

　　但大壮实力有限，对小家电一窍不通，也没钱请人做设计研发，更不可能花几千万上亿去自建工厂。

　　于是大壮就找到代工厂谈合作，给代工厂一笔钱，交代好要什么样的产品，然后什么都不用管了，代工厂会搞定一切，把成品贴上大壮的商标。

　　然后再像贾跃亭造车一样，用PPT描述美好前景，去找投资人融资，干得好三年上市不是梦。

　　早期熊某夕的产品因质量问题过多，大量的营销资金支也没能守住用户的口碑，最终消失在大众的视野里。

　　依旧在走重营销的老路，疯狂砸钱造势，去年还完成了一波融资，只是不知道结局会怎样。

　　另外，代工发展到如今，其实也不能单纯定义一个品牌到底是OEM还是ODM，因为他们玩得越来越花，已经脱离了传统概念。

　　比如荷兰品牌飞利浦，其小家电品牌授权转到了国内某资本手中，而它的净水器，由浙江宁波一家叫 福特恩 的公司代工，某猫旗舰店由安徽芜湖一家叫 凡臣优品 的公司销售运营。

　　还有很火的英国摩飞，其实国内的摩飞跟英国的摩飞除了名字叫摩飞，其他毫无关系。

　　因为摩飞电器在中国，从产品设计、研发到生产销售都是由广东一家叫做“新宝股份”的代工厂一手操办了。

　　大白话就是，这个品牌的代理直接被代工厂买下来了，打着英国摩飞的旗号，自研自产自销。

　　深究的话，其实这就是典型的利用部分人崇洋的心理，把自己营销成国外品牌。

　　包括韩国大宇，是宁波有铭电器代工；日本Bruno，是惠州国统电器代工；美国西屋是浙江弩牌电器代工，等等很多均是如此。

　　同样会营销自己是国外品牌，去查股权结构和商标注册也确实是国外，但完全是假牙。

　　运作模式一般是国人跑到国外注册公司，接着反向投资，在国内成立公司运营，产品交给代工厂生产，对外营销是国外大牌。

　　比如号称来自美国的高端净水器品牌“爱某源”，其实发源于美国一个众筹网站。而且这家公司在美国对外宣传的创始人是两位用汉语拼音拼出的名字，都姓周，想必大概率是华人。

　　值得一提的是，爱某源前几年还比较火，如今好像营销声量越来越小，不知是否是钱烧完了。

　　总之，贴牌代工的小家电，都有天生的局限性，大多数只想用最省力的方式来圈大众更多的钱。

　　特别是一些很新的品牌，严重缺乏售后，秉持着“来一个宰一个”的营销思路，只管卖不管修，难以在行业里持续扎根。

　　看到这里，肯定有人疑惑，既然都是代工贴牌，那背后的代工厂那么厉害，为什么不亲自做品牌，自产自销呢？

　　他们能够做起来，完全得益于改革开放，特别是中国加入WTO后，国际贸易的往来，为一些国外的家电企业做代工或生产配套。

　　这些工厂的创始人，大多是60/70后，文化程度较低，对如今的新事物和网络营销理解匮乏，只会埋头做产品，没能力营销品牌。

　　恰恰相反的是，现在创业的主流人群，80/90后，他们非常懂流量密码，知道怎么运营网红品牌。

　　殊不知很多代工厂都是大佬，新宝股份、德尔玛、比依电器、莱克电气、科沃斯集团等知名代工厂早就做到了上市。

　　比如综合性代工厂新宝股份，自主品牌有东菱、鸣盏、歌岚，除了东菱，其他表现都非常一般。

　　网红空气炸锅赛道上，浙江余姚的比依电器给飞利浦、Ninja、利仁、小熊、苏泊尔等很多品牌代工，是空气炸锅背后的隐形大佬。

　　莱克电气在吸尘器方面很出色，也慢慢孵化了吉米、碧云泉、莱小厨等自主品牌。

　　至于科沃斯集团，靠扫地机器人一战成名，只是可惜了名下一大堆品牌，真正爆款的就剩下科沃斯和添可。

　　那时，电机主要依赖进口，吸尘器非常罕见，国内研发的吸尘器电机质量差到一用就坏。

　　倪祖根就带队研发，在国内第一个攻克了电机寿命短的难关，实现了吸尘器电机国产化。

　　1994年，倪祖根辞职创业，莱克电气成立，主打的就是吸尘器，一边代工一边做自主品牌，并且很有远见主攻高端。

　　对吸尘器了解的应该知道，莱克一度被认为是唯一能和戴森过过招的国产高端吸尘器品牌。

　　做吸尘器成功后，莱克电器没有躺平，逐步将产品版图延伸至净水机和空气净化器等领域，前后推出了五个自主品牌。

　　为了满足这类人的需求，碧云泉在2014年发明了第⼀款免安装的台式净⽔器，这在当时的市场上独树一帜。

　　台式净水器发明之后，碧云泉凭借先发优势，很快成为行业第一名，但也引来了众多模仿者。

　　据品牌哥查证，目前市面上，台式净水器除了碧云泉，其余全是贴牌代工，就连做厨下非常专业的安吉尔也是如此。

　　以至于形成了一种不合理的市场现象，当所有品牌在做代工，碧云泉在做研发；当所有品牌在做营销，碧云泉在做口碑；当所有品牌在做收割，碧云泉在扩大台式净水器的品类知名度，让更多人的饮水更安全。

　　甚至因为这种内卷，导致产品质量参差不齐，很多消费者对台式净水器这个类目失去了信心。

　　为了摆脱烦人的水垢，曾打算入手前置过滤器或厨下净水器，但家里装修前没考虑到，安装空间不够。

　　直到发现了台式净水器这一神器，它不需要安装，不需要上下水，可以摆放在任何位置，只要有电源，都可以使用。

　　最关键的是，台式净水器可以把各种不干净的水源过滤成直饮的净水，同时带有加热功能，满足不同场景的使用。

　　品牌哥研究碧云泉的时候还发现，它的产品线真的很丰富，不管是从价位还是产品功能，考虑到了各类人的需求，不像贴牌代工只有一两款产品在那疯狂营销。

　　甚至听说有业界人士透露，碧云泉从上市到现在推出的产品，光研发费用就将近三四个亿。

　　结尾回到开头的话题，现在的大环境下，产业竞争加剧，严重内卷，增长停滞是普遍形象。完美体育