思路一开,生意自然好做,今天就给大家带来一个酒店的案例,老板用一招“免费盈利模式”,直接改变酒店现在缺客户的局面,不到一个月就获得顾客1000多名,回收资金200多万,那么这家酒店到底是怎么做的呢?我们一起来了解一下。
这家酒店位于广州,老板是一对中年夫妻,开这家酒店已经有2年了,可是生意一直没有什么起色,也做过不少打折促销的活动,可是都是模仿别人做的,照搬别人的活动方案,自然没什么效果,只是让酒店的广告宣传费用打了水漂而已。当时因为生意非常的差,差点就倒闭关门,后来夫妻俩索性死马当活医,用了一套别人都不敢尝试的方案,主要是围绕着“免费”两个周展开,就这样,不到一个月的时间解决了客流问题,酒店的入住率高达80%以上,那么夫妻俩采用的方案到底是什么呢?我们一起来了解一下。
夫妻俩设计的第一个活动是:在母亲节前后,5月13日到5月20日,到酒店的顾客可以享受免费吃饭的权利。只要在活动这几天充值499元成为会员的,当餐消费在499元以下的,全部免单。
第二个活动,6月17日到6月23日,充值988元成为会员,可以享受以下的优惠:送价值2998元的净水器一台,或者是五粮液一箱;赠送1000元的储值卡;享受全年消费6.8折,完美体育包括各种婚宴酒席;最后顾客还能再赚1000元,操作的具体细节。
不得不说夫妻俩的这个活动是下了血本的,有哪个酒店敢说进店的顾客免费用餐这个口号,而夫妻俩的酒店就是这么做的,所以在这个活动推出的当天,在当地就引起了反响,一时间周边的居民纷纷都跑到酒店去用餐,酒店的客流量一下子就起来了,虽然需要充值才能享受免费用餐的权利,可是这么多人去免费用餐,夫妻俩的酒店要靠什么实现盈利呢?
进店免费用餐是顾客可以免费享用一份肥肠鱼,这是在活动前2周就推出的福利,消费者只要在活动期间关注了酒店的公号,就可以免费领取一份,到店即可享用。在活动之前,每天都雇了许多人去发印了充值活动和免费吃鱼的宣传单,所以这就是为什么当天酒店客流饱满的原因,周边的居民纷纷跑到店里面就餐。
接下来分析一下客流,顾客充值988元的会员卡,可以获得20张50元的消费卡,这么做的目的是希望顾客拿去送给自己的朋友,达到一个酒店宣传的目的,送给朋友的这50元的消费卡也可以当作会员卡使用,享受8.8折。这样是不是顾客主动去帮酒店裂变了顾客,达到了一个吸新的目的。
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